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他将目光投向女装品牌高地 ——记东莞市雅哲服饰有限公司董事长、东莞九江商会常务副会长舒乙泰

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-06  浏览次数:1456
核心提示:他将目光投向女装品牌高地记东莞市雅哲服饰有限公司董事长、东莞九江商会常务副会长舒乙泰文/李盛昌出生于1973年的舒乙泰是江西
 他将目光投向女装品牌高地
——记东莞市雅哲服饰有限公司董事长、东莞九江商会常务副会长舒乙泰
文/李盛昌


出生于1973年的舒乙泰是江西武宁县人,为了减轻家庭负担,这个山区农民子弟初中刚毕业便外出谋生。社会是一所大学,有理想、不乏悟性、舍得付出的他,最终收获了成功的喜悦,将人生经历包括挫折变成了享用不尽的宝贵财富。回顾当年的打工岁月,让舒乙泰倍感自豪的是,无论到哪都是优秀员工,从未被老板炒过鱿鱼。时光是位雕刻师,如今的舒乙泰,告别激情燃烧的青春岁月,步入成熟大气之境,外表平和、内敛,内心却日益丰厚、坚韧。他的目光,早已越过身旁的东江,投向了中国和世界的广袤服装市场。


大山外面的世界很精彩

武宁县是江西西北部有名的山区。俗话说,靠山吃山。舒乙泰初中毕业后,无师自通地学会了做木材生意,往山外贩卖干笋、香菇、木耳等。虽然也赚了些小钱,但胸怀远大的他,深感窝在封闭的山里难有更大的发展,他幻想走出连绵起伏的大山,到传说中轰轰烈烈的、改革开放的南方沿海城市闯荡世界,干一番事业。90年代初,舒乙泰背起行囊,到福建打工,当时在他的老家武宁县,还很少有人外出打工,可见年轻的舒乙泰有敢为人先的眼光和勇气。由于学历低,他只能从酒店基层业务员干起,他是山里穷人的孩子,唯有勤奋能够改变命运,他明白这点。靠微薄的底薪维持最低生活消费,不断地拜访客户,运气好签了个大单,就高兴好多天;遇到更合适的单位,也会义无反顾地跳槽,几年间涉足很多行业,也逐渐历练出永于开拓的个性和同龄人少有的能力。


顾问公司是他的“黄埔军校”

1999年,舒乙泰决定去一家台湾人开的知名顾问公司应聘业务员,想借助资深顾问公司平台,近水楼台先得月,寻找和专家顾问零距离接触的机会,聆听教诲,提升自己的理论水平,学习企业管理、市场营销知识。后来的事实证明,他的选择非常正确。但入职这家顾问公司的压力是相当大的,拓展ISO9000业务,三个月必须签到单,否则自动离职。舒乙泰抓住一切机会,如饥似渴地恶补功课,详细掌握了ISO9000这个国际质量认证标准的细枝末节,跟着业务经理偷师,学习拉单技巧,结果一个月就成功拉来了客户。在此期间,接触了很多企业,见过不少知名企业家,也从专家顾问那里,旁听了企业管理、市场营销等培训课程,增广了见闻,扩大了眼界,提升了自信心。恰在这时,公司有一家服装企业客户需请管理人才,舒乙泰被介绍过去,正式进入品牌服装生产经营领域。一年后,他辞去公司管理职务,在福建省开设五六间品牌服装店。2005年到2006年,到中山、珠海、深圳等地开设这款品牌的服装店,做珠三角地区代理商。几年间,积累了服装品牌渠道建设、管理等方面的丰富经验。

 

水到渠成创立“雅哲”女装

2009年,舒乙泰决定在制造业名城东莞创立自己的服装品牌公司。经过充分的市场考察调研,他将企业定位于18岁至40岁的中端女装(时装)生产销售,产品全部内销。这意味着,必须高起点打造企业和产品品牌,重金投入渠道快速自建和品牌的宣传推广。雅哲必须有别于一般的OEM加工型企业,高度关注市场需求和流行元素,加大时装自主设计团队力量。这个起点实在是太高了,资金、人才都面临巨大压力。作为公司董事长,舒乙泰只有知难而上,他知道,自古华山一条路,只要坚持住了,开好头,往后的路会顺畅得多。

雅哲品牌的建设,从商标的VI设计、注册开始,注重品牌的文化内涵。雅哲品牌女装设计创意源自欧、韩时尚风潮,崇尚多元化的个性主义,采用大气的直线几何造型,具有典雅精致及质朴的艺术内涵,展现高贵、性感、个性、时尚,倡导知性美;突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率真自然的淑女形象,展现自信优雅的独特魅力,以及健康自然的生活态度。

在渠道方面,雅哲借鉴国内知名品牌“以纯”服装营销模式,高起点、大投入自建销售终端,也采取合作加盟方式快速滚大雪球。几年间,在广东省深圳、东莞、珠海、梅州等地,以及国内河南、江苏、湖南、福建、北京等省、市设立了一批品牌店,吸引了消费者广泛关注和踊跃购买。公司采用先进的网络管理平台,对各地的品牌店进行信息化管理,做到了千里之外,一键可控。

雅哲服饰有限公司集设计、制造与销售于一体。公司深度整合研发设计,面辅料供应、生产、加工,渠道开拓,货品供应,销售管理等各个环节,构建成快速反应的配套供应链。作为中青年女性为消费人群的时尚女装品牌,在面料的选择和款式上必须始终保持对市场走势、流行元素的敏感。为此,公司组建了专业的采购队伍及三十多人的设计团队,通过采集国内外服装专业报刊、参观展览、上网查询等多种方式,结合消费者调查分析,找准服装面料和款式设计的变化趋势。在面料方面,选择消费者最喜欢的价廉物美的用材,严格监控面料的品质,所有面料供应商都必须提供环保检测合格报告。设计上,每个季节保持200多个款式,其中很多款式是最新推出的。

 

舒乙泰认为,中国的服装市场,这二十多年,经历了一些明显的变化。最开始是“以名牌为中心”,后来是“以品牌为中心”,到现在是“以品牌+个性化”为中心。为此,他要求公司服装设计贴近消费者的个性化需求,提供市场受欢迎的款式。他还坚信,如今的消费者都比较理性,服装行业竞争也很激烈,一定要做好产品,靠产品说话,才能够让品牌成长壮大。

为了从内部培养出大量人才,雅哲每年聘请专业讲师开设培训课程,为员工培训产品销售和企业文化、品牌管理等知识。同时,公司提炼出雅哲品牌文化和制度体系、管理与盈利模式等标准化文件,输送到每个雅哲品牌门店,形成统一规范的品牌文化系统、管理模式,指导庞大的品牌内部系统健康运行。

舒乙泰对国内的女装品牌市场前景非常看好,他的目标是努力跻身于中国时尚女装的一流品牌阵营,公司在“共创业、共分享”的经营理念引导下,成为一个高效益、高社会贡献度的女装品牌企业。


回报家乡是他心之所系

不管走得多远,舒乙泰都记得自己是大山里的孩子,是浔阳江畔的农家子弟,家乡始终在他的心里装着。饮水思源,他感恩父母和家乡。东莞九江商会成立以来,他积极参加活动、建言献策,并担任商会常务副会长,多次捐款支持公益慈善。他的平和、谦虚,他的坚持、执着,给会员们留下了深刻的印象,也激励着大家共同努力建设好商会这个乡情大家庭。即使这个冬天远在千里之外忙碌于品牌门店建设指导,他也以电话和商会保持着密切的联系,关心着商会工作的进展和细节,表达他的支持和祝福、意见和建议。

 

2015新年的阳光已经将温暖的福泽洒向大地,我们祝愿舒乙泰和他的雅哲女装一路春光明媚、鲜花盛开!


 
 
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