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凭诚信聚人脉 靠品质求发展 ——记东莞九江商会常务副会长、东莞市林辉运动用品有限公司董事长黄军

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-06  浏览次数:1691
核心提示:凭诚信聚人脉 靠品质求发展 记东莞九江商会常务副会长、东莞市林辉运动用品有限公司董事长黄军文/李盛昌黄军是一位三十出头的
 凭诚信聚人脉     靠品质求发展
——记东莞九江商会常务副会长、东莞市林辉运动用品有限公司董事长黄军

文/李盛昌

黄军是一位三十出头的年轻企业家,在中国高尔夫用品制造行业,他的林辉运动用品有限公司排名前三。从创业起步到今天的辉煌,仅用了十年时间。这不能不引起外人的好奇。从黄军的言谈举止中,不难找到他性格气质的独特之处,也可以发现很有价值的思想亮光。在两小时的采访中,笑容,始终绽放在他年轻的脸上。阳光、自信、睿智、机敏、随和,这些字眼可以用来描述他的个性特征和内在品质。

在喝茶聊天的氛围中,黄军讲述的创业故事似乎云淡风轻,但我能感受到,他这十几年的人生奋斗历程并非一帆风顺。成功的花,从来都需要勤奋的汗水浇灌;企业的崛起,也不仅仅靠机缘巧合。个人品质,为人处世,胆量眼光,这些都会影响一位年轻人的发展。自古英雄出少年,这句话在黄军身上再次得到了验证。


台资企业主管    积累行业经验

黄军1979年出生于江西省德安县林泉乡,父亲是国企高管。许是从小耳濡目染吧,黄军学生时期即对企业有所认识。1997年考入江西农大,主修企业管理。大学毕业,接受建议考注册会计师,两个月过了三门课程,这已很优秀,但终因受不了会计职业的静态,还是毅然修改了人生方向,他的理想职业是市场营销。不久,黄军到东莞求职,当销售机器的业务员,仅几百元底薪,整天往工业区跑。凭着执着和口才,以及扎实的营销知识,半年内卖出了一台大型稳压机,提出一两千元。初战告捷,他非常开心,不久又去另一家香港公司应聘上销售空压机主管。一年后再次辞职,和太太开了间桶装水店。亲自送水,非常辛苦,常常要等卖出几桶水才有钱买菜。打拼两年,稳定一片客户,勉强维持家用。志存高远的黄军,岂能被水店小生意捆住手脚?他让太太打理水店,自己去一家高尔夫球袋制造公司当采购主管。这年,公司推荐他去一家客户(生产高尔夫球杆的知名台湾公司)担任部门负责人。凭着勤奋踏实、为人诚信,黄军很快得到高层器重。当时大陆人被台湾老板信任的还很少,而黄军呢,上司相信他的程度绝不一般。举例说吧,上司把存有十万现金的保险柜钥匙交黄军保管,而不给手下台干保管。直到今天,黄军还非常感恩那家企业,他在那受到尊重,也学到了外贸出口相关知识,积累了丰富的外销业务经验,为日后创业做外销单奠定了成功的坚实基础。


瞄准高球附件   诚信赢得市场

2004年,黄军辞去台资企业高薪职务,去实现创业梦想。为了对得起厚待自己的企业老板,黄军没有选择原公司产品进行仿制,而是另辟蹊径。当时他只有存折上的1.4万元,租下300多平方米的仓库,买一台笔记本电脑,自己动手焊了几个包装台,用于组装、包装高尔夫用品。可怜的一点本金眼看告罄,好在他平时爱交际,讲诚信,积累了一些人脉,这时候帮了大忙。一位台商朋友,给他介绍了德国采购商,一下单,就交了19万元订金;另一位浙江好友,主动问黄军有没有钱把企业做起来。黄军说很紧张。朋友说,把账号发来,明天打20万给你。黄军大吃一惊,说,不怕我不还吗?对方说,你就是失败了,未来打工也会还我;你若不还,就算拿这钱认清一个人!黄军非常感动,他唯有发愤图强,才对得起肝胆相照、两肋插刀的朋友们。第二年,他还清了朋友的钱。第三年,他换了间15000多平米的厂房,增加了缝纫机、包装机等设备,除组装产品外,也生产产品。2010年,搬迁至位于塘厦镇平山工业区的新厂房,生产、办公面积达6000平方米,员工200多人。有注塑、车缝、木钉、装配、包装等车间,以及50多台球钉机、50多台针机、3台吹塑机。可按照客户要求设计包装,产品上可印logo。每一个环节都能保证产品质量,并绝对保证订单交期。同时,公司拥有专业产品设计、开发团队,能以最快速度生产出客户个性化要求的产品。

林辉运动用品公司主要生产和经营高尔夫球场用的球钉,塑胶果岭修叉,记分笔,球位标志,高尔夫双层练习球,家庭空心练习球,高尔夫毛巾、手套、雨伞,高尔夫球及球头刷、球头套、球袋,发泡练习球,练习球篮,挥杆练习器,儿童练习球具,各种礼品套装等高尔夫附件用品。在国内,甚至在全球,能够具备如此完备产业链,生产出如此众多门类、品种高尔夫附件产品的企业,目前还非常之少。


 

抓品质注重细节   树品牌着眼未来

黄军深知,打高球的欧美高端人士,对高球产品的材质和手工制作工艺要求非常严格。如果材料低档、做工粗糙,肯定会失去客户。所以,黄军创业伊始,就非常注重产品品质。他要求用材百分之百环保,每一批材料都必须提供环保检测报告,符合欧洲标准才可进入生产环节。制作过程,要求要像工艺品那样精细。每一道工序都制定质量标准,每一件产品都经过严格的品质检测。每周组织生产会议,针对生产中存在的问题进行技术研究,落实解决方案。

由于黄军的企业在产品品质、价格和服务上具有绝对优势,从2007年开始,成为美国沃尔玛超市供应商,后又成为世界著名百货公司SEARSTARGETCOSTCO的供应商。这些国际商业巨头,对供应商要求十分严格,需提供第三方公证,进行工厂资质评审,包括企业硬件、管理制度、员工待遇、工厂环保等很多方面,都需验收合格并随机检查。黄军的公司,每次都顺利通过检查验收,并受到外商好评。

林辉公司目前产品百分之百外销,但具有远见卓识的黄军并不满足长期当价值链上的低端生产商,他希望拥有自己的知名品牌。目前,公司注册有“好莱迪(holiday)”等品牌,拥有多项专利产品。黄军看准了高尔夫产品在中国未来的巨大潜在市场。他计划每年投入数百万元,用于产品品牌含金量和附加值。目前正在于韩国同行洽谈合作,预计三年内成为韩国著名品牌。同时,计划逐步增加国内市场销售比例,力争十年后实现90%产品内销目标。

为了实现提升品牌、抢占内销市场的宏伟目标,也为了报答家乡,把“根”留住,黄军在老家德安县投资1.2亿人民币,设立占地面积25亩的江西林辉运动用品有限公司,预计20158月正式建成投产,为公司未来实现跨越式发展打下坚实基础。


干事业拼命三郎   爱家乡情真意切

黄军是一位典型的工作狂,白天抓生产和管理人员沟通,把头天晚上和国外客户沟通的情况及时告知生产部门,并了解生产或出货中存在的问题和疑难点,记录下来,以便当晚和国外客人进一步沟通,为了和西半球客户工作时间一致,把当天的事情及时处理、消化,常常工作到深夜2-3点后才回到家,家人早已进入梦乡。节假日也很少时间陪太太、孩子去哪玩玩。每每想到这些,他会很内疚,觉得对不起家人。黄军还是一位具有浓厚乡情情结的人,他热爱家乡,报效国家,不是停留在口头上,而是付诸实实在在的行动。除了在家乡投资兴业,还积极捐助家乡公益慈善事业。2014年德安县遭遇洪水灾害,黄军慷慨捐款不留名。从汶川地震到后来的每次重大自然灾害,他都捐款给中国红十字会。他非常支持东莞九江商会这个乡情平台,并担任常务副会长。他以年轻企业家的活力和热情,参加商会的各项活动,慷慨捐资,积极出力,他的灿烂笑容和阳光心态,感染了身边的每一位老乡。

 
 
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